日期：2013-10-31 13:08:51.0
　　前天听@爱酒如斯2012 兄弟说，老色准备正式开坛授法了。呵呵，真不错！
　　有兴趣的兄弟不妨也报名参加参加。
　　估计老色会将销售培训作为自己接下来的路。而他的路，也一定比付瑶之类的伪销售专家走的更远和更精彩！
　　日期：2013-11-06 11:33:27
　　本周六，恒大亚冠决赛。
　　初步想着约几个人在广州一起看决赛。我一个，@爱酒如斯2012 一个，@一煲小狗 一个，还想再约九个人，还有没有有兴趣的朋友一起参加？

　　地点爱酒如斯定，报名可以联系一煲小狗。
　　日期：2013-11-26 18:22:06
　　人在山东，被一个不靠谱的代理商拉来跟一个项目，结果却发现是白跑一趟。
　　现在一个人无聊的呆在酒店里。
　　左右无事，就多和大家聊聊
　　日期：2014-01-15 14:59:22
　　许久不更新了，还是感谢诸位的热心顶贴。特别感谢那个说不要钱和我干的哥们，谢谢。

　　大概说说我最近怎么这么懒的原因。
　　最近我碰到了几件令我挠头不已的事情，无法解决，也烦得很。其中，大半是我当初的失误所造成的。真不明白，2013年我的工作怎会如此混乱？
　　再加上公司内部又出现新一轮斗争的苗头，一时间，我竟然想到，是否应该离开了？（写到这里，尤其觉得愧对于那个@烟花我冷 朋友，我自己的生活尚且如履薄冰，怎能带人？）
　　于是，约两周前，我约见了我以前的一位老领导，目的嘛，就是想问问是否存在着一种可能。
　　不过，一番沟通后，得到的回复并不太好。老领导那边暂时没有空缺，而且，他也看出来我并不是打定主意想走。所以，建议我再坚持坚持。
　　接下来的时间，我突然变得有些迷茫。一直以来目标明确的生活，似乎开始有些模糊了。有时候我甚至悲观的想，以前的坚持是否值得？
　　日期：2014-04-18 10:16:13
　　昨天去机场，一时不慎，把手机落在了出租车上。结果打电话挂失时，出租车司机却死活不承认。无奈啊，跟随自己两年的手机就这么丢了。
　　心里烦闷，只好写些文字来发泄一下。
　　今天我想写的，是我自己碰到的一件很值得回味的事情。虽说已过去将近两年了，但事件的种种细节我至今记忆犹新。而我的对手，也给我留下了深刻的印象。在此写下来与诸位分享。题目嘛，就叫《与老鸟学斗法》吧。
　　日期：2014-04-18 10:38:51

　　与老鸟学斗法
　　2012年2季度，我遇到了一个项目，需要招一批辅助设备。而该辅助设备中的一些核心设备，需要采用我们公司的一个特种设备。由于该特种设备技术含量高，极难模仿，市场竞争较小，而我们的品牌在这个行业内也属于绝对主导地位。
　　我所在的公司规模较大，渠道管理也不是那么完善，经常会出现一些别的行业销售抢单的行为。为了规避这种现象，我授权给两家设备制造商代理我们的特种设备参与投标。由此，渠道可以控制，利润也能做上去。
　　只是没想到，最终的招标结果，却是没有我司授权的一家浙江公司中标。而我们之间故事，正式开始。

　　日期：2014-04-18 10:57:41
　　这家浙江公司（以下称J公司）的中标，对我而言其实没什么影响，因为他们的技术方案，所采用的核心设备仍然是我公司设备。我只需要考虑控制渠道，防止自己种的树给别人摘了果子。
　　于是，我主动联系了J公司，留了自己的联系方式。结果J公司的反应却是不冷不热，搞得我十分奇怪。几经联系沟通，最终J公司的一个副总说：“我们有我们自己的采购渠道，要不要和你们签合同，我们需要考虑。”
　　这下我坐不住了。听对方话里面的意思，他们根本不想和我们签合同！必须要给他们设点障碍，不然，这个单子就飞了。
　　至此，我不得不动用我在业主方的关系。经过一番努力，业主方开始帮忙了。他们正式联系J公司，要求在业主方与J公司签订合同前，必须见到J公司和我们公司的正式合同。合同金额可以抹去，但必须提供，以此来证明J公司是通过正式渠道采购，而不是以次充好。
　　而J公司也似乎屈服了，J公司副总直接联系我，让我报价并提供合同。而我也报了一个较为合理的价格。一切工作都在顺利进行，成功在望。我和J公司的第一次交锋，也正式结束。
　　日期：2014-04-18 11:26:59

　　只是，令我没想到的是，事情还是出了变故……
　　接下来的细节不便提及，我只能大致说一下概况：在很偶然的机会下我发现J公司竟然希望通过贿赂我司某个销售来拿到一个更具竞争力的价格。知道这件事让我十分气愤！J公司的做法毫无底线和诚信可言，处事油滑的很！
　　接下来，我一面通过公司内部流程，将项目报备，把关于该项目的一切都归到我一人职责之下。另一方面，我对J公司进行了冷处理，绝不主动联系他们。
　　我知道，直到现在，我才慢慢的掌握了主动权。现在，就等J公司出招了。
　　第二次交锋，结束。
　　日期：2014-04-18 11:45:36
　　大约一周后，我接到了J公司副总的电话：“赫经理，不好意思，我前两周出国处理些事情，结果没想到下面的人不了解情况就开始乱搞。绝非我的本意，希望不影响我们合作。”

　　注意：在此，我学到了第一点，那就是：能屈能伸，而且要能面不改色的说谎话！其实这些话，用天涯流行的说法就是：他在说谎，我知道他在说谎，他知道我知道他在说谎。但是，一定要做！
　　就着这个台阶，我也不便深究，就此揭过。接下来，对方希望我把合同发过来，他们马上盖章确认。我对他说：“真不好意思，那个型号的设备最近刚刚涨价，所以合同价格有变，还请谅解。”对方明白，这是我对他们做小动作的惩罚，也没说什么，痛快的答应了。于是，非常顺利的，我和J公司签订了合同，只等预付款到位，就可以顺利进行了。
　　写到这里，诸位可能发现了一个问题，J公司为什么试图贿赂其他销售，而不是我来拿好价格呢？在这里我大概说明一下，那个销售和J公司私交不错，估计以前就有合作，彼此比较信任。后来J公司也试着想和我谈这个事情，被我一口回绝了。不是我高尚，而是这家公司的做法让人心悸不已。我不敢给他们留任何把柄。
　　至此，我和J公司的第三次交锋结束。似乎看起来我达到了目的，但是，我还是忽略了一个小细节，致使我丧失了主动权。也就有了随后的故事……
　　日期：2014-04-18 12:03:22
　　我忽略掉了一点，那就是，即使签订了合同，只要预付款不到，也是有可能作废的。
　　J公司有了和我们的合同，顺利的与业主方签订了所有合同与协议。至此，我失去了制约J公司的最大依靠。剩下的一切，只能寄希望于J公司能够如约履行合同了。只是，联想到J公司之前的套路，这，可能吗？
　　果然，接下来的日子里，J公司开始使用“拖字诀”。我打电话去催预付款，他们以各种各样的理由来进行推脱，如主要领导出差、公司财务放假、经费紧张，不一而足。
　　就这样，在我追你退之间，时间，不知不觉的过去了三个月。我和J公司，进入了相持阶段。
　　这是我们的第四次交锋，但结果，却并不理想。