日期：2014-04-20 22:16:26
　　本以为帖子无人问津了，没想到还是有这么多朋友的鼓励，感谢感谢！
　　预告一下，故事会在明天收尾，同时也会进入到最为精彩的阶段——我和J公司的正面交锋！
　　诸位敬请期待。
　　日期：2014-04-21 14:27:00
　　继续更新
　　大约相持了三个月后，我经过一番考虑，决定给J公司副总打一个电话。电话中，我直接告诉他，公司上层对于这个合同拖了这么久仍未收到预付款非常不满，如果一周内仍未收到预付款，那么会取消该合同。
　　最为关键的是，我告诉他，业主方最近一直在和我联系，对于该合同生效问题也十分关注。如果合同取消，那么我“不得不”将该情况告知业主方。

　　终于，我的最后这番话打动了J公司副总。约一天后，他给我电话，正式约我见面谈合同的相关细节。地点，约在了对双方都是中立地点的上海。
　　经过了这么久电话来电话去的波折，我们终于有了直面交锋的机会！
　　日期：2014-04-21 14:45:16
　　J公司是一家典型的民营企业，由一对W姓兄弟创建于15年前。而我这次约见的副总，就是那对兄弟中的弟弟。
　　到了约见的时间，我终于见到了W总，一个四十多岁、皮肤黝黑、略显土气的男子，不过他那两道锐利的目光提醒了我，这是一个不宜对付的人。同行的还有一位J公司的采购经理。我们三人约在一个幽静的咖啡馆进行商谈。
　　经过一番短暂的寒暄，我们直奔主题。注意：以下内容我只做记录，不做点评，诸位有兴趣不妨自行揣摩。顺带说一句，这位W总，是我这十年中见过的最难对付的谈判者，他如同一条饿狼，一面耐心的寻找和等待，一面又不断的试探的你的底线。
　　日期：2014-04-21 15:30:51
　　开始前，W说，自己行程安排比较紧，希望我们上午就把合同谈妥。当时我没在意，知道后来，才明白这句话的深意。
　　一开篇，W总直接提出，合同总价太高了，他们无法接受，要求我降价。谈判嘛，价格总是免不了的。这点我有心理准备。经过一番讨价还价，我们商定，合同价降5%。对于这个结果，似乎W还算满意，于是，价格敲定。
　　接着，W又提出，付款方式他们接受起来也很困难，希望我们能做适当让步。又经过一番讨价还价，我们商定了双方都能接受的付款方式。
　　按说，该谈的都谈完了，我们也应该签合同了。但W似乎并不急着签，而是一直在闲聊。这时，和他同行的采购经理起身去了趟洗手间。而我和W就这么不咸不淡的聊天。不一会，采购经理回来了，于是，又变成了我们三人的“座谈会”。

　　就在我们又聊了十分钟后，W的手机响了。他毫不避讳的接了电话，听口气，似乎是他的下属打的电话。紧接着，W就严肃的问：“你确定？”“有多少台？”“好，我知道了。”然后，就挂掉了电话。
　　接着，他对我说：“赫经理，咱们这次的合同一共有20台设备。而我刚刚接到我们公司仓管的电话，我们还有8台库存。所以，我这次只能和你签12台设备。这样，你准备一下合同，我们马上签。”
　　突然之间的变化让我一时反应不过来，大脑竟然处于一片空白状态。W看我没回话，便又说了一句：“赫经理，准备合同吧。”这句话，把我拉回了现实。
　　这个合同，太难了！兜兜转转这么久，来回数次争斗，我的确疲惫了。一时间我都忍不住要答应了。毕竟，拖了这么长时间，只要能签下来，哪怕是只有一部分，也总归是个了结。

　　就这么定下来吧，不折腾了。我想。
　　日期：2014-04-21 16:00:29
　　就在我准备拿定主意的时候，W又说了一句：“赫经理，我下午还有事。麻烦你尽快准备合同吧。”就是这句话，让我突然灵光一闪，决定改变主意了。
　　我坚决的对W说：“W总，不好意思，因为我无论和公司领导还是业主方汇报的都是20台设备，现在少了这么多，我没办法交差。这个合同，我不能签。”
　　W似乎很奇怪我的反应，说：“赫经理，你考虑清楚，我是很有诚意的。”
　　我回答说：“我也是很有诚意的，但是数量对不上，我和很多人都没办法交代。所以，对不起。”
　　W语气加重，说：“那我们就没办法合作了！”
　　我一面招呼服务员埋单，一面收拾东西。想明白前因后果的我变得无比笃定，回答道：“合作嘛，总是要双方有意愿才行。况且，机会多得是，这次合作不成，还有下次。咱们下次有机会在合作。”
　　于是，双方在友好的气氛中互道告别。看着W的别摸我7系越开越远，本来笃定十足的我竟然又有了一丝犹豫。唉，想赢怕输的心理要不得啊。不过反过来想，如果我赌输了，爱谁谁，项目权当丢了还不成吗？
　　这么一想，人也就没那么大压力。而我，也结束了和J公司的最后一次交锋。

　　日期：2014-04-21 16:16:18
　　后续
　　约两天后，W主动给我打来了电话，说：“赫经理，麻烦把合同准备一下吧，20台设备的。我们马上签。”
　　于是，我准备了合同，并很快和J公司签订。
　　又过了一天，我收到了J公司的预付款。
　　<故事完>