这就是美方提出的问题，然后中方就要回应啊，大家就各种打嘴仗…
　　日期：2018-01-25 15:24:55

　　关于“资本数额不实”这个问题，给大家提供一个新鲜的案例理解一下。
　　大家都有去过桂林没有？看过那个晚上的漓江实景演出“印象刘三姐”没？就那个张艺谋给他们排的戏？
　　那个戏是桂林市政府为了把游客留在桂林，特意请张艺谋来给排的一个，完全由当地群众当演员，以漓江的一个池塘为舞台，排的一个水上、灯光、戏剧节目。节目排的挺好，旺季的时候一晚上能演三四场，周围全是饭馆，预备观众看完了吃晚饭或者宵夜，是一个挺好的旅游节目—而且不像辽宁俱乐部那种哦，很正规的，卖票票价都是物价局统一制定的。
　　前两天爆出来，那个演出公司破产了，有16个亿的外债…
　　妈呀，我不是财经人士，看到这个新闻也是吓一跳，一个演出公司，演员都是周围老百姓，白天打鱼、卖菜，晚上划着船来演戏，演一场给一场钱，投入就是点灯光设备，看台维护啥的，怎么能赔16个亿？就算演一场赔一场，赔掉16个亿，10年每年赔1.6亿，每天要赔掉438万！
　　后来点开看了看，哦，因为给很多企业做担保…
　　看，这就是给人担保的坏处，人家还不上贷款，你就真的要提人家还啊…
　　再接着看，又看到老板已经被网上追逃了…嗯，1、这演出怎么变成私人公司老板了？明明是桂林旅游局请张艺谋来排演…呵呵；2、哦，老板跑了…

　　然后新闻就完了。
　　我个人估计，这个私人老板一定是在桂林跺脚震三震的人物吧，《印象刘三姐》就是现金牛啊，一天卖票不得几十万？难怪银行能同意这个公司做保，反正有现金偿还能力…还有啊，我想那些它担保的企业，都是关联企业吧？就是这个老板自己还有许多别的企业，左手贷款右手担保，钱都在自己左右手…否则为什么肯为别人做十几个亿的担保？
　　看见这个新闻，就想起来孙总这个尽调，人家美方认为你的担保消耗了你的信用，而且都是关联企业，人家当然会担心啦，重点不在于一个亿还是两个亿，重点是关联企业交易…你要是玩这种关联企业的把戏，投资人架不住啊
　　日期：2018-01-25 15:53:45

　　两边谈判团队互相较劲—只能较劲，因为大家都没有得到授权，谁也不敢松口。这就得双方老板出来担当，到底怎么着，你们给个准话儿！
　　就在这时，钟总给我老板打电话，说有朋友送来一只内蒙的羊，让我老板回家去吃羊杂割…我老板想这哪儿跟哪儿呢，谈判呢，严肃点！正想说不去呢，钟总说，老孙也来，你们俩也够累的，到我这儿休闲一下！
　　那…就去吧。不要放弃任何跟老板交流的机会！
　　果然有事！

　　孙总在饭桌上告诉我老板，底下人想管他要“期权”。
　　嗯，这又应了我老板的担心，就是TOM煽动了团队，人容易生欲念…
　　底下人提出这个要求，孙总心里就不痛快，因为，一般互联网公司，都是上上下下一起挣投资人的钱，反正老板员工都是穷光蛋，但是孙总公司不一样啊，孙总自己投了好几个亿呢，要什么自行车…
　　这是一个比较严重的问题，如果打算给期权，VIE架构也要做变更，因为期权“池子”要提前留出来，打算给员工15%的股份，当然要重新搭建股权结构。还有，是不是要设计双重股权结构，同股不同权之类的，都要事先设计。包括大公司也都是这样，定了就不能改了，比如谷歌就是三层股权结构，苹果就是同股同权，这直接决定了这两个公司上市后流通股的数额…
　　我老板一听就头大，但是好在也不用马上应对，我老板就说，融资以后再变更，也要跟投资人商量，要不我找个人，先给您讲讲怎么做期权制度设计？
　　孙总就说，要不他直接问问TOM行不行。
　　我老板说当然行了。我老板心里话，顺便你们再把估值的事谈谈，看谁让谁一步先。
　　然后孙总就又跟TOM去聊了，当然，聊了聊期权，马上就聊了估值。
　　孙总就说了，我认为我们这个估值，合理在哪里，用户怎么样怎么样，利润怎么样怎么样，我干小贷好几年了，之前也都是做企业的，对中国国情还是有一定了解，我对我这个估值也有信心云云。
　　TOM就说，他对孙总团队有信心，对中国经济有信心，他也是诚意满满前来投资，不过A轮估值太高也影响B轮什么的，然后就说了说他认为B轮应该怎么样，找谁，找几家，怎么估值什么什么的，顺便就兜售了一下自己的方案。
　　然后两人就散了，各自回家想了一夜，第二天开早餐会又聊，又讨论—这时候就很细了，对任何一个“一百万”的讨论都可能影响今后的“一个亿”，所以等于两个老板直接在场外谈判。
　　然后两人又回去琢磨一宿。
　　第三天再见面，孙总也没有提具体数字，就直接问了TOM关于B轮怎么样，C轮怎么样，上市怎么样，包括找哪家投行承销…这就心照不宣了，基本谈成了。
　　果然，下午再谈判，中方直接扔了个新的估值数字，TOM二话没说，一敲桌子，成交！

　　估值确定了，剩下就简单了，团队嘁哩喀喳一通核定细节，合同签订了！
　　几个月以后，VIE落成，工商变更完成，融资工作尘埃落定，X千万美元到了孙总账上。
　　孙总给了我们成功费，TOM给了我们介绍费，嗯，没白忙活，就我们这七八个人的小公司，三年不愁了。
　　孙总的故事讲完了，再往后就是人家自己的事儿，咱不能多嘴，但是关于融资的七七八八，就是这么多了。不过可以说一下，孙总公司截止到去年还没有上市，所以不要对号入座哦！但是孙总公司发展的很好！孙总说：不着急，数风流人物，还看谁活的长！
　　啊，这个故事竟然讲了这么长，其实这只是一个非常非常小的事，挣钱也不多，但是因为八卦er的好奇心，我老板也是尽量讲解了每个细节，为我老板打call。只是原来两章的故事，前后写了十几章，导致很多故事都被延后了…比如，大家还记得卫叔公司被税务“封账”了吗？呵呵
　　讲完这个故事，老板要回到原来的节奏啦！我也很希望讲一些生活日常，情感八卦，我也好有些存在感！毕竟这些融资啊，上市啊，我连毛儿也参与不了，只能复读机一下老板的原稿！
　　爱看金融的盆友，下周看看八卦，我们一起休息一下，行不？我已经迫不及待要讲张总的八卦了！