日期：2013-06-05 14:20:31
　　来深那么多年了，经历了很多的人、事、物，到头来却浑然不知自己到底收获了什么，也许如群里一个群友说的一样，不能用言语描述出来的才是真最本质最真实的收获
　　深圳这座城市给予了我们太多人希望，也给予了我们太多人失望，不管希望也好失望也罢，我们很多人都选择了在这座城市里生活下去，不管昨天的我们经历了多少波折也不管今天的我们收获了多少失败这些已经都不重要了，坚持自己的信念和目标努力的创造那些我们理想的明天才是重点。
　　加油吧，那些和我一样奋斗在深圳的你们。
　　加油吧，那些和我一样奋斗在各地的你们。

　　加油吧，哪些和我一样在经历挫折的你们。
　　楼主我希望有人能来个连载，帖名是　在XX的这些年我收获了什么、或者帖名是 在深圳的这些年我收获了什么（二），讲出那些属于你们的过去，讲出那些属于你们的辛酸和欢笑，讲出那些属于你们的纠结和无奈。
　　关于大家一直很关注的龙MM，楼主我带她感谢各位对她的关注，龙MM是个很好的知性女子，我也很真诚的希望她能有一个好的归宿，或许可能龙MM的那个最终归宿就是你们中的谁谁。
　　最后再一次感谢各位对本帖的支持，也祝福大家工作顺利，万事如意。

　　日期：2013-06-15 10:26:05
　　销售篇；
　　你为什么会选择销售这份工作
　　楼主我和很多刚刚入行的销售员和已经做了很多年销售的销售员沟通过，我问他们为什么要选择这份工作。

　　我发现基本上有两个范畴答案，少部分人回答我，他是真的喜欢这份工作，他喜欢挑战，他喜欢与人交流，他喜欢那种热血沸腾的战斗方式，他喜欢那种运筹帷幄的感觉，他真的热爱这份工作，但是我发现有这样想法的人并不多，甚至是凤毛麟角。
　　绝大部分人给我的回答是，是由于当时找不到工作，所以只能找一份相对其他岗位门槛比较低的销售工作，就是因为这个缘故，很多人选择了先做销售员过渡一下，当找到适当的时机再跳槽，更有甚者，这些人“骑马找马”，带着到市场上锻炼锻炼口才，以便更好的应对其他岗位的面试，抱着这样的心态，大量的销售人员加入了销售这个行列。
　　生活就像一面镜子，你对它微笑，它就对你微笑，你对它哭泣，它就对你哭泣。
　　前者的这类人，销售这份工作会让他们取得了极大的成功，无论是物质上，精神上还是人脉关系上，通过他们的努力必然会进入一个良性的循环，虽然个中会面临无数的波折和失败。
　　后者的这类人，销售这份工作也会给予他们同样的回报，他们可能会变得相当失败，变得没有任何成就感，变得没有收入，变得精神颓废，最后让他们变成了毫无目标和存在感的人。
　　我一直就很信奉一句话，你用敷衍的态度去面对生活，那么生活也同样会敷衍你，很多工作了N年的人依然会感叹生活不易，工作不易反正一切的一切都不如意，但是他们从来没有想过这一切是因为什么。
　　楼主我善意的提一个醒，那些真正喜欢和热爱销售行当的人无论你面临了多大的困难和痛楚请记得坚持，人在做天在看，付出早晚会有回报的，只是早晚而已。同时也奉劝那些抱着敷衍心态的人请不要用一颗骚动不安的心和思维去敷衍自己，敷衍生活，敷衍你的老板，很多小公司的老板都不容易，当他们尽全力的去培训你，协助你，当你有一天翅膀硬了就一脚把人揣开，你能很轻松的拍拍屁股利马走人，人家怎么办？为什么现在的应届毕业生那么不受欢迎？其根本原因就在这里，学校里不好好读书，没有学到一技之长，出来工作了又不安分，好高婺远，嘴巴里说的话铿锵有力，实际行动却一踏糊涂，空有一颗为国捐躯的心，却没有一份赴死的胆量，试问，如果你是老板你会用这种人么？试问你觉得这类人会过得很如意么？

　　日期：2013-06-15 10:27:41
　　什么是销售：
　　销售一直以来都是一个恒久不衰的讨论话题，有人很推崇做销售的人，有人很鄙视做销售的人，不管大家怎么去看待销售但是有一点必须要肯定那就是我们所有人每时每刻都在进行着销售的行为。
　　我们自己与别人相互之间交流、沟通也是在对外销售着自己的行为、思维、语言，我们每天辛勤的工作也是对公司销售着自己的那一份努力和能力，一个优秀的人铁定是一个优秀的销售人员，只是大家对外销售的方式和角度及行为各不相同罢了，所以请大家理性的去评论销售这个行当，理性的评论做销售的人，近日在网上看见一句让人很郁闷的话，找什么行当的做对象都行就是不能找干销售的，特么的躺着也中枪啊。

　　日期：2013-06-15 10:35:44
　　很多时候大家都会迷惘影响职场成就高低的决定性因素是什么？机遇？技术、背景关系？本人认为最重要的是正确的处世心态。
　　健康的心态能决定做事的积极性和完成事务的质量，一个经常需要别人安慰的人必然是生活的弱者因为这类人没有明确的导向思维和决绝的果断性，一个时常给别人灌输心灵鸡汤的人肯定是弱者中的失败者因为这类人需要通过这样的方式来认可自己，让自己有一种存在感和认可感。
　　也许有人会说心态这玩意压根就是扯淡的言论，对次我也无话可说，仁者见仁、智者见智吧。
　　在职场上我们肯定是不对等的，但是没关系职位不对等心态一定要对等。除了老板大家都是打工的，即使给我们薪水的老板同样也是打工的，这个世界上真正的老板是钱、权利和认同感，你如果永远以小弟的心态去做事首先在气势上就已经输人一等自信心会大大受损。当我们面对老板公司领导的时候要记得，我是给你创造利益和梦想的人，公司是因为有了这样一群人才得以支撑下去和存在下去大家所追求的目标是一致的，都是为了追求更高层次的东西而相互合作，虽然我这样去说但是必然不是职场的生存模式，只是提供给大家一个思维方式而已，当然了我不希望有人对这段话的理解出现偏差而造就了一颗狂妄，不知所以然的心

　　当我们在面对客户的时候一定要记住一点，我们是通过我们的产品和服务方式去帮助他们，是为了帮助客户创造更高的经济效益，是为了帮他们解决问题，是为了帮他们规避风险等等，大家相互之间是公平共赢的局面，只有一个健全的心态和人格才会得到客户的信任和尊重，也只有这样才能给自己建立一个良性的职场成长空间。
　　也许今天的你无法持续以这样的心态去面对老板、领导、客户，那么你可以慢慢的去尝试着以这样的心态工作与人交流，当你习惯后你会发觉自己会更加的自信，所谓的工作气场也会有质的转变，当然了记得放下自己的高贵冷、傲慢等一切负面情绪，以谦虚实诚的心境去对待周糟的一切。
　　日期：2013-06-15 11:05:08
　　销售绝对是一门需要长时间去挖掘魅力和坚持的行当，曾几何时楼主我也有过放弃的想法因为这行太辛苦所需要掌握的知识太过于繁琐和复杂。

　　举个例子本人这些年基本上是在ERP行业里混，因为行业属性不同我需要掌握客户行业公司每个部门的一些行业知识并能给出各部门一些指导建议，HR、财务、生产、仓库、销售、PMC等等一系列多而杂的专业知识，这些我都必须得去学否则就没法给客户交流。
　　试想一下客户跟你谈HR部门的知识你说不懂，跟你谈生产方面的知识你说不懂，跟你谈市场战略你不懂，跟你谈资本运转你不懂，跟你谈公司规划你不懂，跟你谈足球不懂，跟你谈书法，字画你也不懂，与客户连一个合适的切入点都没有大家觉得客户有可能与你合作吗？所以建议大家把打游戏的时间、泡妞的时间、打麻将斗地主的时间抽一部分出来看看书，跟一些前辈多交流一下，知识改变命运这话是不会错。

　　也许有人会说懂这么多有必要么？一个人那有那么多的精力去学习那么的知识？楼主个人觉得很有必要，之所以要懂得多只是为了给自己创建一个良好的销售场景，只有在友好有共同点的情况下客户才可能选择与你合作，学历和进步是一个累计的过程，精力和时间就跟**一样挤挤还是有的，你们碰到过一群人聊得无限嗨皮但是自己一句话都查不上的时候么？