陈鹏说：“当然要招，万一老太太做不起来怎么办，她女儿又不懂，再说嘉定也不是什么好位置，再招两个，我们继续开发自己的客户，到时候老太太做好了，大不了把客户转给她，做不好我们也有自己的准备。如果老太太做的话，庄晨就负责把这个新店做好，因为是第一个代理商，得树立个样品店，你前期手头有跟踪的客户就继续联系，没有就算了，先全力支持她女儿，不要开一家倒一家，那以后都不用玩了。”

　　我说：“好的。”
　　日期：2014-05-23 13:03:53
　　他又说：“不要怕客户提要求，只要她们肯认真推产品就行，有什么问题先问刘总，很多都是可以商量的。”
　　我又连忙点点头说：“好的”
　　刘燕问：“你是去店里，还是回酒店？”
　　“送我回酒店吧，昨晚太累了，没睡好。”陈鹏揉揉眼睛说。

　　刘燕笑了一下，没说话。
　　“我就在店门口下车好了。”我说，不想坏了他们的好事。
　　陈鹏说：“算了，你下午也回家休息下吧，国庆一天都没休息也累了。”
　　我点点头说：“好。”
　　不一会儿我收到敖梓童的短信：小伙儿，我妈说做你们产品了，但让我不急着答复，下周再答复你们。
　　我回道：好的，你们快点，你那还要装修，我们样品也至少得一个月，要想赶在年前销售，至少提前两个多月，客户订货也要一个月的。

　　她回道：好的，我跟我妈说下。
　　我放下手机兴奋地说：“敖总说，她妈妈答应做我们产品了，只是要等到下周再答复我们。”
　　陈鹏并没有意外，似乎很淡定，他笑着说：“呵呵，老狐狸。”
　　“你怎么知道的？”陈鹏突然转过头问我。
　　我说：“敖总发短信告诉我的。”
　　“你还跟客户用短信联系啊，尽量用电话和邮件。”陈鹏说
　　我点点头说：“知道了。”
　　他又问：“你们什么关系啊，还给你通风报信。”
　　刘燕笑着说：“别看他那么年轻，对女孩子很有一套的，上次我们青岛培训，他还给人家带海鲜，不然这客户能不能成还不知道。”
　　日期：2014-05-23 13:09:58
　　陈鹏点点说：“跟客户搞好关系自然很重要，可不要让人说闲话，尤其是女客户，要分得清公私。”

　　我没说话，只是点点头表示我知道了。他捋了一下头发又说：“不过这个女人真的很有味道，你要真有这水平倒也罢了。做销售的连女人都搞不定，肯定不是一个好销售。”
　　刘燕瞪着他说：“你又有兴趣了啊？”
　　他贱兮兮的笑着说：“要是再年轻十岁，我肯定有兴趣，不过现在老了，没那精力了。”
　　刘燕没好气的说：“不要教坏小孩子。”
　　我已经不想听这老流氓说话了，我甚至想学张明涛，对他拽拽的骂一句：你麻痹。可我又不敢，于是便说：“刘总，前面地铁站把我放下来就可以了。”
　　日期：2014-05-23 14:36:09

　　晚上，张蓉正在整理前两天拍的照片，我一看，五男三女，便问：“咋那么多男的啊？”
　　她说：“都是同事和朋友啦，叫你去也不去。”
　　我说：“我那客户基本搞定了，估计这几天就有答复了。”
　　她头也不回地说：“挺好的。”
　　她没有兴趣，我也就没有吹牛逼的机会了，只好看书。不一会儿，敖梓童打电话过来了。
　　“庄晨，我跟妈妈说了你们的交货期，她说确实时间比较紧，让我明天给你打电话，但我先告诉你这个好消息，合同怎么弄？”
　　“明天我去公司跟我们老大写个申请，然后深圳总公司那边会派设计师过来实地测量出样品，等他把全套图纸搞出来了，报价也出来了，你们过来签就好了，大概需要十天时间。”
　　“出图纸要这么久啊？”
　　“姐姐，你那500平啊，得多少样品啊，你是计划全系列做吗？”
　　“嗯，是的，厨柜重点，韩式的我们三楼有呢，搞几套儿童的就可以了，你们那个儿童的好看。”
　　“到时候我们设计师现场测量，你过去跟他讲一下，免得改来改去的。”
　　过了两天公司就派了一个女设计师小王过来了，我带她去了敖梓童的店，她一到门口就说：“哇，这店真气派。”
　　我们测量的时候，敖梓童还真是有模有样的，在旁边唧唧歪歪的，说这个这样好看，那个那样好看，小王估计也是刚到公司不久，年龄也不大，只不过是名校毕业的而已，敖梓童说的她都认真记下来了，我把她的本子拿过来，只留了一句，其他全部划掉了，她茫然的看着我，以为我有神经病。

　　我说：“除了敖总说的，韩式只要儿童的外，其他的都按照我们的标准来做，有什么问题等我们图纸和效果图出来了再让她看，不然到时候乱七八糟的把自己都搞糊涂了。”
　　敖梓童气呼呼的瞪着我，说道：“喂，你什么意思啊，我昨晚想了一晚上，头都想痛了，你全划掉了。”
　　日期：2014-05-23 14:38:10
　　我说：“你要是有一两个要求也就罢了，你看你提出十几条，这装修费用可是我们出的啊，当然得按照我们的风格来设计了。”
　　我说的没错，她也知道，只是觉得面子上过不去，我说：“您老别生气，等我们图纸做好了，您要是有意见，并且合理，我们再改，行了吧？”
　　她应该并不是真的多生气，便说：“好吧，好吧，你早说我就不想那么多了，谁叫你昨晚让我有什么意见就提的啊。”
　　我说：“您说想做什么产品，这是可以商量的，但是设计布局上面的问题，这个还是得以我们为准。”
　　她挥挥手说：“好啦，好啦，懒得理你，我们吃饭去吧。”
　　我说：“不吃了，我们得回去赶图纸，路上买点吃吃就好了，国庆节全国都在促销，公司接了好多单子，早点下单，早点生产。”
　　回去的路上，小王问：“你跟客户说话这种口气啊？”
　　我笑着说：“没关系，分寸我会把握的，我跟她很熟了，才敢这么说的，而且我说的也没错，万一你按照她的要求，到时候效果也不好，她不满意，老板也会骂你啊。”
　　小王画图纸的确熟练，效果图也渲染得非常漂亮，就制图的技术来说，估计甩我几条大马路，她是科班，我是自学。我们两个每天要加班到晚上八九点，然后吃点东西，她回酒店，我回家，幸好她姿色很一般，要不然这样朝夕相处，搞不好就日久生情了。
　　日期：2014-05-23 15:23:10
　　其实我比敖梓童还麻烦，这是小王说的，因为我希望每一套组合起来都应该有些亮点，要么精致要么大气，能用好的配件绝不用差的，能用2.5的板材绝不用1.8的，反正敖梓童家不缺这点钱，之后顾客要想便宜点的，我们的板材和配件也是可以选择的。
　　我是从客户心理的角度考虑的，这也是我平时逛商场把好的设计作品偷偷拍照研究出来的，而平庸的设计师太多，又被时间磨得没有了追求，觉得板式家具没啥好设计的，但那么多让你看了觉得为之一振的作品又是出自谁手呢？所以他们是能省就省了，免得麻烦，反正只要尺寸不出差错，之后就不用管了，不过幸好小王还没成老油条，比较配合。

　　我们把全套图纸都弄好了，花了十一天，小王也累得够呛，一个姑娘这样能吃苦真是令人佩服。所以每天晚上加完班，我都要自费请她吃夜宵，还加了她的QQ，方便以后问她一些制图方面问题。
　　敖梓童过来看图纸，不懂装懂的，把所有图纸都翻了一遍，然后说：“你们搞了这么多啊？”