日期：2014-05-30 19:45:29
　　上午睡到十点多才起床，刘燕他们还在三亚玩，所以我也就没人管了，起来第一件事便是发短信给敖梓童，她说去店里看看，还让我赶紧想法子把她那五十万给卖出去，一万块钱也是钱。我说你是我媳妇，我肯定会想法子的，但是你妈要是再让那孙子入股，以后你们自己玩。
　　我想着必须要自己把上海市场做起来，给那老太太点颜色看看，别让她以为我靠她吃饭，而实际上靠她也不行。我还想着任何客户我都先推荐厨柜产品，因为老陈很想把这个产品做好，我又懂一点，最主要的原因是其他销售都对这个兴趣不大，我要跟他们拼别的产品肯定一时拼不过，毕竟他们有那么多现成的客户了，我要把厨柜产品做出来，厨柜只要卖好了，冲销售也很容易，这样加工资升职什么的都不是问题。

　　我整理好资料，带好名片，准备上午去拜访杭州冯总给我介绍的客户，下午去拜访南京蒋总给我介绍的两个客户，反正我想着初次先聊聊，应该三个中一个没问题。
　　通常来说，一般人不会随便给朋友推荐产品，尤其像我们这种新产品。但只要他肯开帮忙，成功率就高很多，毕竟他说一句话抵我一百句，做销售就这样，勤劳固然重要，因为你不勤，人家首先就看你不上眼，之后最重要的就是借助别人的力量，正所谓太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦便是这道理，客户介绍客户，市场就好做了。
　　我在地铁上给他打了电话，他说老冯昨晚才给他提过，问我什么时候到，到了打电话给他，他家就在附近。
　　我到的时候，他说已经在办公室了，叫我上三楼。这家伙个子不高，黑黑壮壮的，头特别大。他递给我一根烟，然后烧水泡茶。

　　我喝了一口茶，然后给他看我们的资料，他接好放到桌子上说：“老冯跟我说过了，他不是你们经销商吗？”
　　我说：“是的，在三亚打牌的时候，他说有个好朋友可能想做厨柜。然后就给我推荐您了。”
　　他啜了一口茶，然后笑着问我：“这王八蛋打牌又烂，又喜欢玩。”
　　我说：“是的，他那天晚上又输了两千多。”
　　他哈哈大笑说：“既然他推荐的我必须要给个面子啊，他一般不怎么喜欢管这些的，本来我是想XX品牌的，毕竟名气大点，你们这个根本没有知名度。”
　　我说：“王总，您说的这个品牌呢，上海店太多了，客户很容易比对价格，比着比着就丢了，我们的产品品牌定位设计做工都不比他们差，价格也更好，你的利润空间更大。”

　　他点点头说：“是啊，我也考虑过这个问题，不赚钱的生意我没兴趣。”
　　我说：“但是新品牌推广起来有点困难，你们这墙纸瓷砖都应该会有装修公司带客户挑花色颜色之类的。”
　　他抹了抹嘴，又点了一根烟说：“是，是，不然我也不会想到要做这厨柜啊，你们支持方面的没问题吧？。”
　　我说：“钱物人都有，您只需要一句话就可以，只要产品能做起来就好。”
　　他点点头说：“我这比较急，我楼上空着很烦的，老冯每次打电话都骂我傻逼，我靠，我也想早点确定啊，六七百平米呢。”

　　我说：“你六七百平米都搞橱柜啊？其实三百平就够了，不然投资太大，风险也大。”
　　他说：“是的，我要做就做得有气势些。”
　　我说：“那到时候可以给点特殊的折扣支持，毕竟这样的旗舰店对于我们来说很重要。”
　　他说：“这样吧，你先带我去你们经销山的店看看实际产品，不看真货都是空谈，我要是觉得可以，我就去你们工厂参观下，这个设备也很重要，投资这么大，你们也别嫌我烦。”
　　我说：“这个没问题的，我们工厂都是新设备，我们先去刚开的一个新客户那里看看，之后再安排去工厂的时间。”
　　他雷厉风行，拿起烟就让我现在带他去，我一看他开着一辆奔驰越野车就知道这家伙有钱。
　　在车上，我接到南京蒋总的电话，他说：“小庄，我和老冯下午四点多到上海呆两天，你安排车来接一下，然后定个好点的包间，帮我们定个好点的酒店，把老冯的好哥们也叫上，我也把我那两个朋友叫上，我帮你搞定他们。”
　　我连忙说：“谢谢蒋总，我马上安排。”
　　挂了电话，我就跟王总说：“王总，冯总他们下午到，叫我们晚上一起吃个饭，您应该有时间吧？”
　　他说：“有啊，但是下午几点到啊，我下午有点事儿没法接他们啊。”
　　我说：“那没事儿，我安排。”
　　我想到了敖梓童，但是算了，这是我们公司的事儿跟她没关系，再说她也不喜欢接待别人，到时候几个老家伙让她陪着吃饭就麻烦了。我只好给刘燕打电话，把情况说了下，她说让我到时候招待好，开好发票回公司报销就行了，我又说要安排车接，她问我会不会开车，去助理那里把她开去，我想了想咬咬牙说有驾照。
　　日期：2014-05-30 20:52:57

　　三十八
　　我与王总到张锋炎店的时候，他正在跟一个客户沟通，他便拿着图纸跟我说这是他二叔的客户，但是因为前段时间这客户不在上海，工期又紧，所以水电工就先把水电都装了，现在瓷砖也贴好了，但是水槽离灶台太近，没切菜的地方，我说把水槽往右移一个柜体，然后我扣掉踢脚板跟客户说到时候我们图纸出来了，你让水电工接一下排水管，橱柜底下是空的，可以走水管。然后进水管到时候在侧板上打个洞，用长一点的软管接过去就可以了，他们又担心到时候软管漏水，把开洞的板子给烂掉，我说到时候我们会给你包上锡纸防水。

　　协助张锋炎搞定这个客户后，王总说：“你还蛮懂的嘛。”
　　我说：“做过几年。”
　　他点点头说：“那就好，我就讨厌就是狗屁不通的销售，销售是个技术活，光靠嘴是不行的。”
　　说完便把每个厨柜的细节都看遍了，我便在一旁帮忙解释，他差不多了看了一个小时，几乎每个地方都要问到，难怪冯总说他是个技术流。
　　最后他还是比较满意，说那就这样吧，过几天去我们厂里看看，如果没问题回来就开始了。他把我带到我们公司，我上去问助理拿了钥匙，开着车找了个人少的地方练习了一会儿。我打了电话在上次敖梓童家附近定了包间，又在附近的定了个酒店。
　　下午去接机的时候上了正路，手心全是汗，尿都快吓出来了，接到他们两个人，我便开车去威海路那边，等红灯的时候，我竟然熄火了，越急越不行，蒋总也有点急了，说：“你小子什么技术啊，我们两条老命待会儿让你搞没了，开到路边，我来。”
　　我只好开到路边，让他开，他问：“你平时不开车吗？”
　　我不好意思的笑着说：“考完驾照就没碰过了。”

　　他说：“那你他妈的敢在大上海开车来接我们啊？真以为我们两个老家伙的命不值钱啊？”
　　冯总哈哈大笑，这人脾气好。
　　我说：“那不是找不到车吗？”
　　他说：“那这破车平时谁开？”

　　我说：“刘总来了就开开，没来就停在那。”
　　他说：“这女人真小气，不开车怎么跑业务。”
　　我们先去酒店开房间，我说我来，他们说酒店就自己来，晚上请客户吃饭把发票开好找刘燕报，有问题他打电话。