我们在酒店喝茶抽烟等了二十来分钟，人就到齐了，大家互相交换了一下名片，看蒋总那两个人似乎也还蛮有实力，其中有个陈总戴个眼睛总是很客气，另外赵总几乎跟老蒋一个德行，他们说不算地道的上海人，以前在苏北长大的。
　　老蒋喊服务员拿了四瓶天之蓝，我想今晚完了，我不怎么会喝酒，所以我便发短信给敖梓童：媳妇，我晚上陪客户喝酒，就在上次我们吃饭的地方，要喝多了，你就过来接我，没喝多我就自己坐地铁回去。
　　她回：怎么又喝酒啊？我来接你，但是少喝点。

　　我说：三亚认识的江浙客户帮我介绍新客户，必须得喝，你迟点来，别让他们看到，等我电话。
　　她回：好，先吃点菜。
　　我们一人一个盛酒器，我想这样也好，不用多喝。酒过三巡，老蒋给他们隆重推荐我，说：“这是我兄弟，打牌认识的，有点意思，又不怕死，更不怕我和老冯死，不会开车也开车来接我们，够意思。他们产品不错，你们俩现在都在快速发展，如果觉得可以做，就尽量支持一下我兄弟，据老陈说，他是厨柜专家，有空你们多聊聊。”
　　我想这家伙怎么又吹牛逼，王总也点点头说：“还不错，我下午跟他去店里看了，东西做得不错，他也懂点儿，我计划过几天去厂里看看，你们去吗？”
　　他们两人点点头，戴眼镜的说：“也好啊，我现在计划弄个新店，还有个老店要整整，那沙发每天就卖那么几套款式不错的，工厂半年不出一个新品，没劲儿，这次去深圳顺便也去找个沙发工厂看看。”

　　我说：“我们除了厨柜也有家具的，你到时候可以做我们家具，把你那几套好卖的沙发摆在我们客厅样品里就可以了。”
　　他点点头说：“这倒也不错，你明天来我这里，我们一起去你店里看看。”
　　我为了感谢他们，便敬他们每人一杯，我喝酒痛快，一口干，胃里早就翻江倒海了，江苏人太能喝白酒，四瓶喝完了，他们似乎没啥事儿。我装模作样地说：“蒋总，要不再来四瓶吧。”
　　他摇摇头说：“不喝了，不喝了，坐飞机本来就累，你也别装逼了，待会儿把你给喝死了，老陈找我麻烦。”
　　我买完单，他们几个人说要去酒吧，问我去不去，我说不去了。老蒋问我：“要不要我帮你叫个代驾？”
　　我说：“没事儿，你们来了我高兴，再喝一瓶也没事儿。”
　　他笑着说：“别拍马屁了，打车回去吧。”
　　我说：“没事儿，我……”
　　还没说完，就哇地一下吐了，他说：“你说你喝不了那么多，还一口一杯，我也不敢连续这样干啊。”
　　我说：“没事儿，你们先走吧，我媳妇来接我。”

　　他们走后，我就坐在地上靠着路边的花坛睡着了。朦胧间，敖梓童把我拉起来，说：“你这是做的什么销售啊，准备喝死啊？”
　　我说：“我必须得玩命，我要赚钱娶你。”
　　她把我扶到车里说：“没要你赚钱，也没说要嫁给你。”
　　我说：“必须得嫁。”
　　她把杯子递给我让我漱漱口，我说：“我刚吐过了，嘴里一股酒味，会弄脏你的杯子，回去再漱。”
　　她打开杯子直接灌我，说：“没事儿，我回家洗洗。”
　　我漱完口又喝了几口水，她应该是放了柠檬片，人舒服多了。
　　我虽然喝醉了，手脚都不停使唤，但是我还是觉得很幸福，要是没她，我就是爬也得爬回去，也说不定今晚就在那花坛边上睡一晚了，我说：“媳妇，我爱你。”
　　她说：“别说话了，休息下，到了我叫你。”
　　我知道自己是被她扶到房间的，但是我不记得过程了，她把我扶到床上，我一把拉过她就亲，她挣扎开后说：“满嘴的烟酒味儿，臭死了。好好睡觉，明天我来接你去我们店里。”
　　我说：“你能不能别回去？我去刷牙还不行吗？”
　　她说：“我得回去，不然我妈又骂人了。”
　　我说：“可我不想一个人睡，我睡不着，我想你。”

　　她说：“乖哈，好好睡觉，明早起来再洗。我走了，有事儿打电话，我晚上不关机。”
　　日期：2014-05-30 21:53:30
　　第二天起来头痛得要死，敖梓童自己就进来了，带着早餐，我说：“你怎么进来的？”
　　她笑着说：“你桌子上有两套钥匙啊，估计有套是前妻的。”
　　我说：“放屁，我没有前妻，我只有你。”
　　我肚子很饿，爬起来就去拿生煎，她抓着我的手说：“先刷牙。”
　　洗完澡，吃完早餐，我给蒋总和冯总打了电话，问他们今天要不要陪，他说上海比我熟，他们去找两个朋友看看产品就坐车回去了，让我有空去南京找他玩，还说他们两个会打电话给老陈，建议我负责他们的业务。
　　接着给赵总打了电话，说上午有事儿，下午过去他那边。我又给刘燕打了电话，说我这边可能会有三个客户过去看工厂，到时候可能要她在工厂接待帮忙谈一下，她很惊讶这么久了也没找几个靠谱的客户，却一下子弄出三个来，我说都是蒋总和冯总介绍的，她骂他们是混蛋，以前咋不介绍呢？
　　我打完电话，敖梓童说：“哟，咱们庄经理现在业务很忙啊，完全把我给忘了吧？”
　　我说：“他们三个都可以不做，但是媳妇你的生意必须得帮忙。”
　　她说：“那你给我想出怎么做那50万了没？”
　　我说：“让我亲一下办法就来了。”
　　说完我就抓着她的头狠狠亲了一下，她要掐我，我连忙说：“等等，有想法了。”
　　她停下来问：“真的吗？怎没弄？”
　　我确实有想法了，我说：“你亲我一下，就告诉你。”

　　她真亲了我一下，我舔了舔嘴唇，打开电脑，找出客户资料，然后说：“我们以前都是2000返几百的促销，然后发给所有客户，这个太笼统，咱们得把客户细分一下，你看哈，这资料里面有好些个楼盘，户型大小决定了客户的消费水平，我们用便宜的家具冲量，我设计一个两室户的套餐，用我们最便宜的板材，我们公司的返点也算进去，最终只要有15个点毛利就行，然后中档的客户呢我在设计一个贵一点的套餐，保证20个点的毛利，接下来高档客户，我们就免费上门设计，不收客户定金，只要客户来店里看了，我们就帮忙设计，这种客户，我们保证有四十个点的毛利，因为他们有钱。而且我们这次促销周期为三个月，不每周都搞了，每周定个日期，然后下次又一样，客户都觉得烦。”

　　她边看边点头，然后我说：“以前这信息乱发不对，咱们只给两室户发两室户的套餐，以此类推，你明白了吧？”
　　她问：“免费设计，那要客户不做了，不是白干了吗？”
　　我说：“没关系啊，高档客户弄一个是一个啊，而且客户都愿意来店里看了，并且让设计了，那相对来说，成功率大一点啊，至少建立了初步的信任。”
　　她问：“十五个点的毛利是不是太少了？装修公司怎么办？”
　　我说：“你要这么干有效果，年终你还要拿8个点的返点呢，而且客户都不要发票，你增值税发票不值钱啊？装修公司要是客户买最便宜的套餐，我们就给3个点，这个先说好就行了，而且现在因为你老妈，他们不怎么鸟我们了，咱得靠自己了。”
　　她点点头说：“那单页还发不发了？”
　　我说：“当然要发，我会专门设计套餐的效果图搞出来，放在上面，让学生每天站在我们发信息的小区门口，不管是不是房东都发，我们去发信息的楼盘打个电梯广告什么的，反复加深客户印象，立体化营销。”
　　她说：“好，那就这么试试吧。”

　　我说：“那亲一个。”