有一次董事长忽然跑到开发小组问：“军总，我们计划上ERP吗？我怎么没看到你的报告呢。”“呵呵，现在不能上，现在上了ERP是找死。”军总给董事长说了实话。

　　我们内部很快猜透了军总的目的：造成我们集团要上ERP的假象，让软件开发公司对ERP这个大工程充满兴趣，把他们的胃口调足，然后再把这个租赁系统软件当成一个双方合作的切入点。
　　我发现，军总的演技和导演才能不比那些打牌导演差。当军总邀请了对方的高层领导来洽谈ERP软件开发事情的时候，他把公司总部的人，除了董事长之外，都集中到了会议室。这样做是为了给对方造成一个假象：这家公司很重视ERP的建设，全体人员都来关注，看来是已经决定要开发了。
　　随后，军总开始把信息小组提前做好的ERP需求报告用幻灯片向对方进行了演示。演示的时候，军总具体到每个细节，都要询问对方是否明白了，而这次演示的时间，足足进行了两天。这样的演示又坚定了对方认为我们要急迫上马ERP的看法。
　　接着，军总进入和对方讨论ERP系统价格的实际问题上。他在谈判当中，寸步不让，还不时的冒出一些专业术语和对方探讨，我知道，这段时间他又去恶补了不少关于软件开发的知识。
　　又经过接近一周的奋战，以军总为首的我方和以对方副总裁为首的软件开发商，最终将整套ERP软件开发价格确定为400万人民币，双方就相关条款达成了口头的意向。

　　就在对方提出要签合同的那天，军总却忽然向对方发难了。
　　日期：2007-01-10 08:43:41
　　军总以董事会认为资金量比较大，双方之前没有合作基础为理由，要求先就一个小项目合作一把，检验一下对方的服务质量。
　　软件公司的高层领导顿时有所了察觉，他们觉得这可能是我们公司的把戏，没有立刻答应。但是，他们仔细分析了一下我们当前的状况和军总的要求，觉得并不是特别的过份。我们的ERP报告，确实是下了很一番功夫的。
　　在对方半信半疑的关键点上，军总给对方送上了自己新印刷出的名片，名片上的头衔是：战略董事。

　　不要小看这一招，一个人身份的转变，对于事情的决策将会起到很大的作用。打个比方，一个跑广告的业务员在拉广告的时候，最希望接触的人一定是客户方向能拍板的人，见到拍板的人，他的心里就踏实了，因为他知道，对方的身份摆在那里，不可能乱许诺。
　　这家软件开发商其实就像拉广告的业务员，军总第一次给他们的名片上印的头衔是：集团副总裁，其实，对方对这个头衔并不感冒，说白了，集团副总裁很可能也是一个高级打工仔。而军总新送上的名片头衔是战略董事。战略董事代表了军总是这个公司的股东，这个公司他是有当家资格。
　　这个身份立即让对方打消了疑虑，对方相信是董事会特别授予军总这个战略董事特权，让其对外加大承诺力度，对内，保证股东利益。
　　因此，双方很友好的先签订了一个租赁体系软件开发协议，规定了金额为30万元人民币，开发周期一年。三次付款，开发前付款30％，架构确认后付款40％，验收合格另付30％。
　　第一个目的终于达到了，军总很高兴。我们都去恭喜他成为战略董事的时候，军总却说：那名片是我临时印的，董事长根本不知道，我只是给自己封了个官，这样好谈。

　　“你就不怕影响公司和个人信誉？”有人问。
　　“为公司节约钱就是我的品牌信誉，别忘了发给我薪水的是董事长而不是软件商。另外，我们今后肯定会上ERP系统，只不过上马时间暂时未定而已，也许十年以后上，也许五十年以后上，我从来没给他们承诺什么时间上ERP，也不算欺骗吧。”军总说这番话的时候一直在笑，让我看到了另一种智慧型的职场经理人。
　　谈判第二招：时时刻刻挑毛病。
　　日期：2007-01-10 21:22:43
　　把管理前线郑文斌的一个话题转过来：管理者怎样应对职场政治？
　　我粗略总结了一下，贴出来，给大家先睹为快：
　　仅对民营企业谈点我的看法：

　　管理者有这样几类，老板，高层决策，中基层管理者，这些人应该怎样面对办公室政治呢？
　　老板：老板要做的是合理用除自己之外的办公室帮派稳定自己的尊严，当下面的管理者都团结如一，那时候老板权威就打折扣了，聪明的老板会默许办公室政治的存在，并且也会制造一些引发派别利益的矛盾，促进内耗。
　　高层决策：紧跟老板的思路，或用魏征的方式，或做一只忠狗，目的就是保证自己的派别在斗争中最大取得老板支持。
　　中基层：站好队，选择一个自己认为有前途的高层决策队伍加入进去，如果有机会直接面对老板，遭受办公室政治波及的职场风险会减弱。
　　另外，除老板之外，见风使舵是需要时时做的功课。管理者混入职场政治不是为了刻意去挑衅，干掉谁和谁，而是保证自己的利益最大化，说不好听了，你被人干掉了，就别说什么事业了，先图自保。
　　当然，如果你已经是老板了，你就研究如何利用职场政治，控制下属，稳定自己的公司吧，夫妻店除外。
　　日期：2007-01-11 09:07:33

　　合同签订后，软件开发工作正式开始了。军总是总负责人，全盘指挥“租赁信息系统开发小组”。我代表市场方向，一名拥有注册会计师和注册审计师双重身份的财务副总监代表财务方向，物流方向选择了物流副总监，另外在直营超市选择了一名业绩最好的经理加入到小组中。
　　从这个小组的搭建可以看出，军总把最具备优势的人力资源都投入到了这个软件开发工作上了。经常听到其他的高管和军总开玩笑：公司就这几块好钢，让你全都垄断了。
　　军总并不理会别人的玩笑，他对我们的要求非常的严格。在组建班子之前，军总给董事长打了个报告，明确要求这个小组的成员必须专职来配合软件开发公司完成租赁软件开发工作，在开发软件的过程中，原先的本职工作转变成兼职工作，和软件开发相冲突的工作，一律拒绝，董事长同意了这份报告。
　　第一天开会的时候，军总简单的只讲了几句话，但却非常有力度：“进入这个小组，你们就是这个小组的人，我的工作方法是要求大家全情投入，不得为其他事情分心，在开发周期内，你们的身份就是这个开发小组的成员，我不能拿着公司投入100多万的项目开玩笑，因此，要么现在提出退出，要么就战斗到底，除非辞职，否则，我不会放人。”

　　大家被这番话震撼或感染着。我发现军总做事实在很有条理性，他充分利用了“思想左右态度，态度决定行为”的这番理论，来调动大家的情绪。我这个职场的老油条在军总的这番话面前也觉得热血沸腾，充满了斗志，并且，下定决心，不成功绝不罢手。
　　软件公司派了一批软件开发师过来，一头扎进我们公司开始了解我们的需求以及业务模式。他们的第一份架构稿仅用了四天就提交给了军总。军总看过之后，把稿子转发给我们，让我们每个人讲出自己的看法。
　　我仔细仔细审查了他们的报告，发现报告的两个特点：第一，软件开发公司对我们的业务模式一窍不通，他们没有吃透我们的最终需求。第二，他们所使用的专业术语我看不懂，也就是说我们对他们的工作丝毫无法进行评价。
　　军总找了个理由打发软件开发公司的人离开之后，立刻集结了我们开会。在会上，开发小组的其他同事也都和我有同样的认识。
　　军总一直紧皱着眉头，在等到最后他做总结发言的说：“通过对方提供的报告，可以预见，形式很严峻，因为，我们这群人中间，没有人精通软件开发工作，这样下去，这个项目将会让我们很被动，尤其是牵扯到最后的付款结算上。”