日期：2017-12-16 21:39:16
　　大家周末好～楼主的良心还在～
　　上次一鼓作气更了估值这个专业章节后，收到老板邮件，指出一些谬误，并发给我一些教材让我学习，所以这周剩下时间都在面壁，以及学习…
　　孙总的故事比老赵的故事专业性强太多，我还得依靠老板，自己讲不来
　　总之！周一见！
　　祝大家有一个愉快的周末！
　　日期：2017-12-18 13:01:07

　　大家好，更一段
　　老板说看完我更的都不会干业务了…看来我的解释太魔性，覆盖了百年投行史哈哈哈哈哈哈
　　嗯，更正几个错误
　　1.美国资本市场5倍市盈率正常，10倍泡沫—这个说法不严谨，首先，这是指企业的内在价值，不是市场价值，如果搭上市场价值，就不只这么多，或者说，这是均衡状态下的理想估值，但是市场均衡的时候少，波动的时候多。老板说，如果有人质问你，纽交所随便一家企业估值都是十几二十倍市盈率，都是泡沫？你不就没话说了？嗯，所以，特别说明一下这个5倍市盈率的问题
　　2.关于融资合同，我说老板电脑里有一万个样本，不对，PE/VC的融资合同，有一个美国相关行业协会纠集专家拟定的完美范本，所以不是一万个，是一个…呃
　　3.海外融资，签订合同后，中方还要到外汇管理局进行外债登记，到工商进行股权变更，之后外资才会到帐，所以我说“投行不管这些破事，钱都到帐了顾问费该给了吧”是不对的，这些事不办完钱不会到帐，所以投行也收不到成功费…

　　4.最重要的一点！我知道这笔生意我们挣了钱，我就以为是从孙总这里挣了钱，其实不是的。海外融资，没必要通过投行进行，只要有双方认可的律所和会所就行。甚至为了省钱，双方可以指定同一家，经过投行还要多花钱。所以，孙总请我们帮忙，并不是因为缺我们，而是因为特别信任我老板，我老板呢，并没有趁机宰孙总一刀，收费还是很良心的，就是按行规，融资成功了双方各给了一个点数，就跟中介费差不多—老板说我写的洋洋得意，很对不起孙总，人家孙总是看得起我们，我们也没黑孙总—这个我要解释一下，我确实不知道，而且老板的草稿没有写这块，所以我就发挥了一下…在这里向孙总道个歉，虽然他也看不见吧…

　　日期：2017-12-18 13:07:35
　　再更一段儿
　　有新来的朋友让我看见你们的键盘啊~上午运营的小姐姐说要让我老板到杂谈开个贴…大家觉得杂谈能行吗？要不要我搬运一下？话说DB八组有个小姐姐搬运了咱们这个帖子，妈呀，点赞的人数两天就高过了我老板主贴两个月积累的人数…
　　日期：2017-12-18 13:26:56
　　说到收费了，就先从收费开始说吧
　　企业请财务顾问有两种方式，一种是opinion only,只出具公允意见就行，一种是Financial Advisory Service，就是还要做架构，协调，公关等工作。我们对孙总就是第二种。
　　投行收费有月费（长期顾问就收月费）、一次性费用、成功费和杂项补偿费（不成功的时候）等好多收取方式，大的交易，条款还要包括税务补偿、预提等，因为大的交易对应的投行费用，可能也在千万甚至上亿，这么大一笔钱，利息、税什么的也都是大事，所以税这块怎么弄，怎么支付什么的，都要写在合同里
　　投行的合同都是制式的，签订的时候不容讨论，除非对方特别强势，投行也可以稍微让让，但也都是小退让

　　我老板跟孙总签合同的时候，就规定了一个成功费，一个杂费补偿，就是，成功了给个点数，没成功就给个杂费补偿，然后杂费补偿也要的很低。张总就说我老板要低了，我老板说他故意没往高了要
　　我老板跟张总说，这次不像以前咱们在大投行做业务，这次是给中小企业做业务（在美国，500人以下都算小企业），中小企业跟大企业不一样，老板容易反悔。回头没干两天，孙总反悔了，他再为了补偿费跟咱们扯皮，不值当，传出去在煤老板里名声不好
　　张总就说，你怎么觉得他要反悔
　　我老板就说：哎呀，小企业就一个老板，也不用经过什么董事会，一个脑袋，还不就是想起一出是一出。这会儿觉得这样好，过会儿又觉得那样好…白天还说的好好的，没准儿晚上就给咱们打电话全推翻了…人嘛，都这样
　　张总就说：哎吗，可也是，那怎么弄？
　　我老板就安慰张总让她好好干，说没事儿我来负责上层关系，你就带好团队就行，咱们投行不是有一个诫条叫“不要随意打发到手的业务”嘛…还得好好干
　　日期：2017-12-18 13:35:22
　　我老板在工作上的心态还是比较稳的
　　融资这种事，成了，是timing，不成，也没什么，他说跟他工作能力不挂钩

　　在投行工作，一定不要把“自尊”跟“立场”搅合到一起，否则人家一旦把你的立场否了，你这“自尊”也毛之焉附了。也就是说，你的意见别人不接受，你也别觉得是别人否定你的专业性，人家企业有各种考量，你一个投行来的，指手画脚，那是病，得治
　　嗯，总结起来，就是投行的另一个诫条：不能让你的客户不！高！兴！
　　还有，就是，不能让你的目标高！于！客！户！
　　客户开个90就行，你非跟他说“飙到120，你行的”—这也是病，得治
　　总之，我老板就是带着这样想心态，走入新的工作的
　　日期：2017-12-18 13:46:24
　　这么大事，隔三差五都要跟老板谈进度的
　　老板因为觉得孙总一定会“拉抽屉”，就选了一天，打算跟孙总深谈一次
　　我老板上来就说：董事长，工作进行到这个阶段，您觉得有什么需要调整的吗？

　　孙总就问，调整？什么调整？
　　我老板就特别明确地说，随着推进，可能会有各种各样的问题，小的不说了，大的比如，对这个投资人不满意，或者对海外融资犹豫了，甚至不想融资了…各种想法都有可能
　　孙总一听我老板这么说，特别开森，如获至宝地拉着我老板：亲！你可真懂我！步子这么大，容易扯着蛋啊！
　　我老板都逗笑了，说董事长您真幽默
　　孙总也笑了，说，这些天我一直都想，我是不是太冲动了
　　然后孙总就说了下他的“心路历程”—