嗯，当时我们就在那么一个干休所院子空地上，搭建的一排违章平房中，租了两间办公。一间是车间，另外一间是卫叔、女副总、岳叔（对啊岳叔一个礼拜看心情来两三回），那个房子冬天没有暖气，靠烧煤炉子取暖（2008年还北京还允许烧煤炉子），这怎么让人家德国人来考察啊？

　　所以仨人回了北京，火速找办公室，火速装修，火速训练群众演员。
　　因为怕新装修的办公室有味儿，德国人待不住，所以还要找那种人家装修的不错，又退租的办公室，地点就选在中关村南北大街上，因为觉得那一带“科技感”强，而且离我们真正的办公地点也近（车间也要让人家参观的，人家要考察你的技术能力）。还得不大不小，因为租了就要签长期合同，太大负担不起，小了又唬不住德国人。总之，我们副总踩双球鞋沿着白颐路暴走，还真找到一家。

　　然后就是火速装修，主要是打扫，弄家具，布置。我们副总活活儿把她爹、国企老总办公室的大鱼缸给搬来装门面，58同城买冰箱、家具什么的……
　　还有招募和训练群众演员。那时候是2008年年底，冬天，我们公司虽然已经拿到了保命合同，但公司并没有太多员工，除了他们仨，就只有岳叔，一个兼职的出纳，偶尔来上班那种，兵不强马不壮啊。

　　后来副总就盘算怎么安排，首先是岳叔和出纳都得来，这才四个人（技术总监还得守着车间），那么，再招三个群演差不多够了。
　　于是，第一个群演：商务。嗯，公司本来也缺一个商务，卫叔就找了原来外企的女同事，就是那个家里置产都置到新加坡的，顺带忽悠了人家，说要是这个代理谈下来，你也来跟我们一起干怎么样——后来真来了，一直干到现在，在公司期间还生了俩娃。好，商务到位！
　　顺带解释一下，卫叔公司的商务是干嘛的？因为代理了外国设备，必须要跟外国公司打交道。这种设备的代理都是，中国下个订单，国外往中国发个货。并不是说，很多设备堆在我们库房，你们就卖去吧。而是一笔一笔订单的处理。注意，每个订单都不一样，因为设备的零部件都分的很细，功能很全，但是企业有的功能不选，买的时候就要去掉一些零部件，所以商务负责盯这个沟通过程，包括怎么签订合同，合同都包括什么，怎么付款、发货、到岸、以及所有国内外合同……是一个很重要的、需要人细心耐心、英语流利的岗位。

　　第二个群演：采购。采购——我老板帖子里写过，卫叔公司用一个采购大姐，买个东西还贪钱，买的大机柜的万向轮都是破烂货，撑不住好几百斤，一推就碎。其实那时候是因为我们公司为了省钱，把国外采购跟商务结合了，让一个人干，单招了一个便宜的国内采购，比如万向轮，机柜，线缆这种东西，就不用德国进口了，我们自己在淘宝上采购就可以。安装和维修设备，需要很多这种零碎，再加上我们自己研发一些设备，核心的电机之类的都要去买，所以需要一个专门的采购按照技术部的订单买设备和零件。

　　但真正的采购，是要面向国内外的，而且以后要跟德国人打交道，让谁演呢——找技术总监的媳妇儿！当时还是女朋友呢。我之前说过，我们技术总监的媳妇儿当时就是某意大利知名品牌的买手！请她来客串一把！
　　第三个群演：HR。公司要是像样，总要有一个行政总监+HR吧？找谁呢？并不想找外企同事了，还是要脸的，那就招一个吧，反正也不能老让副总天天干杂事，于是就现招了一个HR。

　　这样，新办公室这边就有：卫叔，副总，岳叔，出纳，商务，采购，HR。七个人，就还行了！屋子里外里一共就三间！
　　德国人来那天，大家手拿剧本，严阵以待！卫叔领进屋，先挨个介绍，大家都用英语搭讪，然后进会客室，坐沙发，卫叔、岳叔、副总、商务，四个前外企大白领陪着。这就要秀肌肉了，财务总监报下履历：四大，泰国，香港。做过审计、私募、股权收购，牛逼！商务报下履历：留学英国，之前在500强，服务过什么什么客户，对接过什么什么企业，牛逼！
　　然后正说着，重头戏来了！
　　采购！意大利买手！170高的大飒蜜，穿着他们家那驰名世界的两万多的羊绒大衣，拎着爱马仕，一段锃亮的长靴，满面含春、带着风就进了会客室，流利英语打招呼，然后呱啦呱啦跟卫叔讲中文，说业务，反正台词写特好，就是什么什么订单，人家要追加，两个销售都出差了，只好让她去临时跟人家谈一下云云……（因为销售不好找群演，容易穿帮，只能假装销售都去出差）然后转身采购出去，脱了大衣换了高跟鞋，大飒蜜变大秘，进来陪客人聊会天。

　　嗯，弄一弄，上午的戏就演完了。第一印象很重要啊！至于以后来了看不见这些人，就说：出去办事了！
　　下午，去技术部考察，车间没办法，就那样，但是没关系，演技有多好，舞台就有多大！技术部是自己拼凑的人马，因为我们公司的技术支援本来也很杂，有卫叔大学时的老师，有原来外企的同事，有XX研究所退休的专家——都是我们的技术外援，临时组织了两个来充场面就行。比如某所退休的专家，我们都叫他杨工，也经常去德国，都是干光学的，跟德国客人聊的可好了。
　　唉，总之，我们公司完美地演绎了“小身材，大能量”的口号，让德国人挺满意的。
　　话说，德国人人家就是挺实在的，没有那么多心眼儿，你们说你们行，看你们的交流、技术能力也还可以，虽然公司规模小了点，但是代理嘛，小公司也不是不能代理。再说我们的设备在亚洲也没有业绩，就给你们家吧。

　　就是这样拿下第一套德国设备的代理权的。
　　后来我们又顺藤摸瓜，拿了一些其他设备的代理权——这里头就有德国人介绍的成分了，觉得你们公司不错，就介绍你们去认识其他公司，介绍来介绍去，事情就办成了。我老板写了整整一章的那个离子分子质谱仪，是奥地利公司的，就是德国人给牵的线儿，还专门告诉卫叔，这个你们可以试试往汽车行业推，我觉得靠谱——所以你看，生意场上，机会有的是，宝贵的不是说机遇，是执行。又或者说，欧洲人做生意，就专注自己那块，这种取向导致他们很喜欢合作？总之我们公司跟所有老外的关系都特别好！

　　嗯，废话少说，真正拿到这个代理权，是从2010年算吧，合同的起始年签的越晚越好，因为你要给自己留出开发市场的时间——我之前说了，代理权不是白拿的，要承诺一年做出多少业绩呢！
　　开门红！一年测试公司给我们打了电话，要买！他们说他们本来要从欧洲之间进口的，人家说不用了，在中国有代理了，你从中国公司买吧……感动！第一年业绩完成了！
　　然后就是四年没有业绩……
　　满血打怪那是游戏！捡了大杀器也不保你吃鸡！国内汽车厂商——那是真不认啊！